经营早教中心,让我从普通妈妈蜕变为早教专家
建湖早教中心陆凤娟园长

见到陆园长的时候,刚做完家长讲座的她还被许多的家长包围着,一边照顾我一边在不停地回答着家长各式各样关于宝宝保、教、养方面的问题,抽身出来见到我时,笑着说:“我也经历过这个阶段,对教育孩子的方法很迷茫,看到家长这种急迫的心情,真恨不得一下把我知道的全都告诉她们……”。

据陆园长讲,是家长的热情感染着她选择了华夏爱婴,通过加盟华夏爱婴成就了她,通过自己的努力把科学的早教知识和理念传递给更多的家长和宝宝,从一个半懂不懂的妈妈蜕变成了如今受人尊重的早教专家,这样的变化,陆园长只用了两年时间。


起步晚,竞争大,成功突围

陆园长所在的建湖地区虽然是江苏省盐城市的县级城市,但却是中国产业发展百强县,在婴幼儿早期教育普及方面也走在全国前列,属于全国家庭教育示范县,2010年,建湖已经有好几家早教中心了,陆园长在陪朋友为宝宝挑选早教中心的过程,发现当地的早教中心存在各种不尽如人意的地方,有的早教中心收费高,外面看着很有规模,可是老师连普通话都说的不标准,上课一点都不系统、标准;有的早教中心和学校差不多,向教小学生一样给进行灌输式教育,一点都不专业、科学;有的早教中心地面和楼梯都没有防护,存在安全隐患等等,在失望的同时也让陆园长看到了巨大的机遇。

于是,陆园长萌生了自己开早教中心的想法,在调查了当地早教市场后,陆园长认为在经营管理方面严重缺乏的自己,独立经营很难成功创办一家高标准的早教中心,更没有把握经营出建湖最好的早教中心,经过长期的思索,决定选择一个适合自己的早教品牌,走最容易成功的加盟捷径。

经过半年多的考察和实地调研,陆园长最终选择了华夏爱婴早教品牌,理由很简单,“第一、华夏爱婴对加盟中心的服务和支持很全面,只需按照总部的指导开展工作就可以了,很适合像我这样的经验不足的投资者。第二、费用合理,想要在竞争对手林立的市场中成功突围,合理分配资金很重要,在加盟前总部的老师就给我做了科学的市场投资分析,并系统的规划资金使用比例、分析投入产出,让我感觉到了华夏爱婴是一家真正站在投资人角度,实实在在帮助投资人赢利的品牌。”


活动式营销,半年收回成本

为了顺利的打开市场,华夏爱婴总部老师在中心开业前,便为建湖早教中心的开业活动制定了周密的活动策划,总部老师在开业前提前驻店,为活动的前期筹备、物料制作、宣传推广、电话话术编辑培训、老师话术模拟训练、开业活动排练、客户心理分析……,特别针对经验不足的老师进行一对一辅导和指导。由于前期工作的充分准备,开业活动当天,园所的老师们每一位都能做到独当一面,熟练专业的解答家长的询问,现场更是到场了300多位家长,活动现场就报名了120多个会员,成功的活动离不开总部老师的指导,更离不开园所老师们的辛苦工作!

开业活动让华夏爱婴早教中心在建湖一炮而红,总部部署的活动营销非常实用,对我们早教中心的招生起到了非常关键的作用。也让陆园长尝到了甜头,更坚定了活动营销的市场策略,中心根据华夏爱婴总部的统一部署,坚持每周举办小型活动,每月举办中型活动,每月举办大型活动,活动中宝宝数量越来越多、家长认可度越来越高,以致许多家长都提前打电话询问下次活动的时间、活动报名时间。

经过半年的时间,中心的会员宝宝已经达到了300多名,早教中心于2011年被盐城市计生委评为“0-3岁儿童早期发展基地”,被建湖县妇联评为“三八红旗集体”,2012年5月份被建湖县人口计生委定点为”准妈妈之家”。 更为可喜的是,只经过半年时间,陆园长将开创中心投入的120多万元成功收回。


看着陆园长自豪的表情溢于言表,看得出她很庆幸选择了华夏爱婴,她表示也会不断充实自己、激励自己,将早教事业做大做强,以自己的最大努力为建湖的父老乡亲们的下一代教育好、培训好!


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